「自社サイトの集客を増やしたいけれど、SEO対策に何から手をつければ良いかわからない…」「SEOツールを導入すべきか、それとも専門のコンサルタントに依頼すべきか、迷ってしまう…」
このようなお悩みをお持ちの中小企業の経営者様やマーケティング担当者様は多いのではないでしょうか。SEO対策は、ウェブサイトの成長に不可欠な要素ですが、その進め方は多岐にわたります。特に、限られた予算やリソースでスタートする「スモールスタート」の場合、どちらの選択肢がより効果的か、判断はさらに難しくなります。
この記事では、SEOツールとSEOコンサルタント、それぞれのメリット・デメリットを分かりやすく比較し、あなたのビジネス状況に合わせた最適な選び方をご提案します。
なお、「ツールかコンサルか」で迷う方の中には、“スモールスタートはツール、必要に応じてプロの伴走で加速” という進め方が合うケースも少なくありません。
たとえば株式会社Cominkaでは、SEOコンサルティングとして、キーワード策定・アクセス解析・テクニカルSEO（クローラビリティ/インデックス）・UI/UX最適化・E-E-A-T対策・CV施策まで、事業フェーズに合わせた支援メニューを用意しています。
さらにスタータープランでは、月1回の定例MTG、チャットQ&A、簡易サイト分析レポート、SEOアドバイザリーに加え、yoriaiSEOの無償提供も含まれる形で開始できます。
SEOツールとは？そのメリット・デメリット
SEOツールは、検索エンジン最適化（SEO）に必要なデータ収集や分析を効率化するためのソフトウェアやサービスです。キーワード調査、検索順位チェック、競合サイト分析、サイト内部の診断など、多岐にわたる機能を提供します。
SEOツールのメリット
SEOツールを導入することで、以下のような多くのメリットが得られます。
- 効率的なデータ収集と工数削減: 膨大なキーワードデータや競合サイトの状況、自社サイトの検索順位などを自動で収集・分析するため、手作業では莫大な時間がかかる作業を大幅に効率化できます。これにより、本来注力すべきコンテンツ作成や戦略立案に時間を割けるようになります。
- 客観的な問題点の発見: サイトのどこに問題があるのか、どのキーワードで順位が落ちているのかなどをデータに基づいて客観的に把握できます。これにより、感覚ではなく具体的な根拠に基づいた改善策を立てることが可能です。
- 精度の高い分析と効果測定: 比較的短いスパンでデータを更新し、施策の効果を追跡できます。例えば、コンテンツを改善した後の検索順位の変動や、流入数の変化などを正確に追跡し、PDCAサイクルを回すのに役立ちます。
- コストパフォーマンス: コンサルタントに依頼するよりも、月額利用料という形で比較的低コストでSEO対策を継続できる場合があります。特にスモールスタートの企業にとっては、予算を抑えながらSEOに取り組む有力な選択肢となります。
SEOツールのデメリット
一方で、SEOツールにはいくつかのデメリットも存在します。
- 専門知識の必要性: ツールが提供するデータを読み解き、適切な改善策を導き出すためには、ある程度のSEOに関する専門知識が必要です。ツールを導入しただけでは、期待する効果が得られないこともあります。
- 効果が出るまでの時間: SEO対策は一般的に、効果が出るまでに数ヶ月から半年以上の時間がかかると言われています。ツールを導入してもすぐに結果が出るとは限らず、継続的な努力と分析が求められます。
- 成果の保証なし: ツールはあくまで分析や効率化を助けるものであり、検索順位の上昇や集客増を直接的に保証するものではありません。ツールの活用方法や施策の質によって、成果は大きく変動します。
- ツールの選定難しさ: 市場には非常に多くのSEOツールが存在し、それぞれ機能や得意分野が異なります。自社の課題や目的に合ったツールを選定するのが難しいと感じるかもしれません。
- 学習コスト: 新しいツールを導入する際には、その使い方や機能を習得するための学習コストが発生します。操作に慣れるまで時間がかかったり、使いこなせずに放置してしまったりするケースもあります。
代表的なSEOツール
SEOツールは機能によって多岐にわたりますが、ここでは代表的なカテゴリとツールをご紹介します。
- キーワード調査・分析ツール:
- Googleキーワードプランナー: Google広告アカウントの設定後に利用できるキーワード調査ツール（基本無料）。
- ラッコキーワード: キーワードの関連語、共起語などを効率的に洗い出せます。
- Ahrefs (エイチレフス): 競合サイトのキーワード戦略や被リンク状況も詳細に分析できる総合ツールです。
- 競合分析ツール:
- SEMrush (セムラッシュ): 競合サイトのオーガニック検索キーワード、広告戦略、トラフィックなどを包括的に分析できます。
- SimilarWeb (シミラーウェブ): 競合サイトのアクセス規模や流入チャネルなどを“推定値”として把握できます。
- サイト内部診断・テクニカルSEOツール:
- Google Search Console (グーグルサーチコンソール): Googleが無料で提供。サイトのインデックス状況や検索パフォーマンス、技術的な問題などを確認できます。
- Screaming Frog SEO Spider: サイト全体をクロールし、リンク切れや重複コンテンツ、タイトルタグの不備などを高速で検出します。
- コンテンツSEO・記事作成支援ツール:
- バズ部（キーワード選定ツール）: コンテンツ作成に役立つキーワード選定機能を提供しています。
- 文賢: 文章の推敲や校閲をサポートし、読みやすい記事作成を支援します。
- 総合型SEOツール:
- GRC: キーワードの検索順位を毎日自動でチェック・記録する純国産のツールです。※一部計測を中止しているため、詳細は公式サイトをご確認くだしあ。
- Rank Tracker (ランクトラッカー): キーワード順位チェック、競合分析、サイト監査など多機能なデスクトップ型ツールです。
- yoriaiSEO：順位計測の安定取得に加え、既存ページの改善提案や、上位分析を基にした見出し・本文生成など、“データ取得”と“実行効率”の両立を狙った支援ツール群。日次で登録キーワードの順位を追跡し続ける運用も想定されています。
これらのツールは、単独で使うだけでなく、複数のツールを組み合わせて利用することで、より効果的なSEO対策を進めることが可能です。
SEOコンサルタントとは？そのメリット・デメリット
SEOコンサルタントは、ウェブサイトの検索エンジン最適化（SEO）に関する専門的な知識と経験に基づき、クライアントのウェブサイトの検索順位向上や集客増加を支援する専門家です。ヒアリング、現状分析、戦略立案、施策の実行支援、効果測定、改善提案など、多岐にわたる業務を行います。ここでは、SEOコンサルタントを活用するメリットとデメリットについて詳しく見ていきましょう。
SEOコンサルタントのメリット
SEOコンサルタントを導入することで、以下のようなメリットが期待できます。
- 専門知識と経験の活用 SEOに関する最新の知識や豊富な成功事例に基づき、自社に最適な戦略を立案・実行してくれます。複雑なアルゴリズム変動にも迅速に対応し、効果的な施策を提案できる点が強みです。
- 効率的な成果への貢献 自社で試行錯誤するよりも、プロの知見を活用することで、より適切な戦略と実行次第では、成果につながる可能性を高めることができます。無駄な手間や時間を省き、費用対効果の高いSEO対策を実現します。
- 客観的な視点での分析 自社のウェブサイトを客観的に評価し、内部では気づきにくい問題点や改善点を指摘してくれます。これにより、より根本的な課題解決につながる可能性があります。
- リソースの節約 SEO対策には、キーワード選定、コンテンツ作成、技術的な改善など、多岐にわたる作業と専門知識が必要です。コンサルタントに依頼することで、自社の人的・時間的リソースを他の業務に集中させることができます。
- 最新ツールの活用 多くのSEOコンサルタントは、有料SEOツールを使いこなしています。これらのツールを導入せずとも、プロが分析したデータや知見を得られるため、より精度の高い施策が可能になります。
- 包括的なサポート 単なるテクニカルなSEOだけでなく、コンテンツ戦略、UI/UX改善、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の向上など、ウェブサイト全体の質を高めるためのアドバイスやサポートを提供してくれる場合があります。
例えばCominkaのSEOコンサルでは、パートナー型の伴走スタイルを掲げ、コミュニケーションを重視した支援を行っています。また、速度改善・クローラビリティ・モバイル対応などのテクニカルSEOを強みとし、キーワード/コンテンツだけでなく“評価される土台”から整える方針です。
さらに、AI Overviewなど検索体験の変化を踏まえた支援（AIO/生成エンジン最適化に近い考え方）にも触れられており、従来SEOの延長ではなく、AI時代の情報設計まで含めて相談したい企業にも選択肢になります。
SEOコンサルタントのデメリット
一方で、SEOコンサルタントには以下のようなデメリットも存在します。
- 高コスト 専門性の高いサービスであるため、月額数十万円から数百万円と、SEOツールと比較して費用が高額になる傾向があります。特にスモールスタートの企業にとっては、大きな負担となる可能性があります。
- 成果が出るまでの時間 SEO対策は、施策の効果がすぐに現れるものではありません。コンサルタントに依頼しても、検索順位の変動や集客増加には数ヶ月から半年以上の時間が必要となることが一般的です。
- 上位表示の保証なし Googleのアルゴリズムは常に変化しており、SEOコンサルタントであっても「必ず上位表示させます」といった成果を保証することはできません。保証を謳う業者には注意が必要です。
- 社内ノウハウ蓄積の難しさ コンサルタントに全て任せてしまうと、自社内にSEOに関する知識やノウハウが蓄積されにくいという側面があります。将来的な内製化を考えている場合は、積極的に情報共有を求める必要があります。
- コンサルタントの質にばらつきがある SEOコンサルタントには様々な会社や個人が存在し、その専門性や実績、費用対効果には大きな差があります。依頼先を慎重に選ばないと、期待した成果が得られないリスクもあります。
代表的なSEOコンサルティング会社
SEOコンサルティングを提供している会社は数多く存在しますが、ここでは一部の代表的な企業や、サービス提供形態をご紹介します。
- 大手総合広告代理店系 電通デジタル、博報堂DYデジタルなど。幅広いデジタルマーケティング戦略の一環としてSEOを提供。
- SEO専門会社 ナイル株式会社、株式会社Faber Company、株式会社PLAN-Bなど。SEOに特化した深い専門知識と実績が強み。
- Web制作会社・Webマーケティング会社 Webサイト制作やWeb広告運用と合わせて、SEOコンサルティングを提供している企業も多数存在します。
- フリーランスのコンサルタント 個人で活動している専門家もおり、柔軟な対応や費用面でのメリットがある場合もあります。
これらの会社は、それぞれ得意分野や料金体系が異なります。自社の課題や予算に合わせて、複数の会社を比較検討することが重要です。
スモールスタートならどっち？判断基準を徹底解説
スモールスタートの場合、初期費用や運用リソースを考慮すると、SEOツールの導入がおすすめです。ここでは、スモールスタートにおける判断基準（費用、リソース、専門知識の有無）や、それぞれの選択肢の費用感の目安、そしてどちらを選ぶべきかの判断フローを基に解説します。
費用面での比較
SEO対策を進める上で、費用は最も重要な判断基準の一つです。
SEOツールの費用は、無料プランから月額数千円〜数万円が一般的です。無料プランでも基本的な機能は利用できるため、まずは試してみて、必要に応じて有料プランに移行するという柔軟な使い方が可能です。初期投資を抑えたいスモールスタート企業にとっては、始めやすい選択肢と言えるでしょう。
SEOコンサルは月額10万〜30万円程度から見られますが、支援範囲によって月30万〜100万円以上になることもあります。費用は高くなりますが、その分、専門家による手厚いサポートと戦略的なアドバイスが期待できます。
リソース（人的・時間的）面での比較
社内の人的リソースや確保できる時間も、どちらを選ぶかを決める重要な要素です。
SEOツールは、導入後も社内で運用する必要があるため、担当者がツールの使い方を学び、定期的にデータを分析し、施策を実行する時間と労力が必要です。社内にウェブ担当者やマーケティング担当者がいて、ある程度の時間を確保できる場合は、ツールを有効活用できるでしょう。
SEOコンサルタントに依頼する場合、社内のリソースは比較的少なくても問題ありません。コンサルタントが分析から施策立案、実行の一部までを代行してくれるため、社内担当者はコンサルタントとの連携や進捗確認が主な役割となります。リソースが限られている企業にとっては、負担を軽減しながらSEO対策を進められるメリットがあります。
専門知識の有無による比較
社内にSEOに関する専門知識があるかどうかも、判断を左右するポイントです。
SEOツールは、専門知識がなくても基本的な操作は可能ですが、高度な分析や効果的な施策立案には、ある程度のSEO知識が必要です。ツールが示すデータや推奨事項を正確に理解し、自社のウェブサイトに適用するスキルが求められます。社内にSEOに関する基礎知識を持つ人がいれば、ツールの活用効果は高まります。
SEOコンサルタントは、専門知識がまったくない企業でも安心して依頼できる選択肢です。コンサルタントが最新のSEOトレンドやアルゴリズムを熟知しているため、専門的な知識がなくても、最適な戦略を提案し、実行までサポートしてくれます。SEO初心者や、社内で専門知識を育成する余裕がない場合に特に有効です。
どちらを選ぶべきかの判断フロー
ここまで見てきた費用、リソース、専門知識の有無を総合的に考慮し、あなたのビジネスに最適な選択肢を見つけるための判断フローをご紹介します。
- 「予算を最小限に抑えたい」「まずは自分で試してみたい」
- → SEOツールの無料プランや安価なプランから試してみましょう。基本的な分析や改善は十分可能です。
- 「社内にSEO担当者がいて、学習意欲も高い」
- → SEOツールを導入し、自社で運用することで、ノウハウを蓄積し、内製化を進めることができます。
- 「社内にウェブ担当者がいない、または他の業務で手一杯」
- → SEOコンサルタントへの依頼を検討しましょう。専門家が代行してくれるため、社内リソースを圧迫しません。
- 「SEOの知識が全くなく、何から手をつけて良いかわからない」
- → まずはSEOコンサルタントに相談し、基礎知識や全体像を学ぶことから始めるのがおすすめです。その後、必要に応じてツール導入を検討しても良いでしょう。
- 「短期間で確実に成果を出したい」「競合が強く、高度な戦略が必要」
- → SEOコンサルタントの専門的な知見と経験を活用することで、より効果的かつスピーディーな成果が期待できます。
| 判断基準 | SEOツール | SEOコンサルタント |
|---|---|---|
| 費用 | 無料〜月額数千円〜数万円 | 月額10万円〜30万円以上 |
| リソース | 社内での運用が必要（担当者の学習・時間） | 社内リソースは少なめ（連携・進捗確認が主） |
| 専門知識 | ある程度の知識があると効果的 | 専門知識がなくても安心（専門家がサポート） |
| 成果までの期間 | 自社での試行錯誤が必要なため時間がかかることも | 専門家による戦略で比較的早期の成果が期待できる |
もし「まずは低リスクで始めたいが、社内だけでは設計が不安」という場合は、ツールで現状を可視化しつつ、必要なところだけプロに相談するのが現実的です。
Cominkaのスタータープランは、月1回の定例MTGやチャット相談、簡易分析レポート、SEOアドバイスに加え、yoriaiSEOの無償提供も含む形でスタートできます。
SEOツールとSEOコンサルタントの併用について
SEO対策において、SEOツールとSEOコンサルタントはそれぞれ異なる強みを持っています。これらを単独で利用するだけでなく、うまく併用することで、より効果的かつ効率的な成果を出すことが可能です。ツールで収集した客観的なデータに基づき、コンサルタントが専門的な知見から戦略を立案・実行することで、相乗効果を最大化できるでしょう。
併用のメリットと役割分担
SEOツールとSEOコンサルタントを併用することには、それぞれの弱点を補完し、総合的なSEO効果を高めるという大きなメリットがあります。具体的には、以下のような役割分担が考えられます。
- SEOツールの役割: 大量のデータの収集、競合サイトの分析、キーワードの調査、サイトの技術的な問題点の洗い出し、日々の順位変動の追跡など、客観的な事実に基づいた情報提供と効率的なデータ管理を担います。これにより、人力では難しい広範囲かつ継続的な監視が可能になります。
- SEOコンサルタントの役割: ツールが提供するデータを深く読み解き、現状の課題を特定します。その上で、貴社のビジネス目標に合わせた具体的なSEO戦略の立案、施策の優先順位付け、コンテンツ企画のアドバイス、内部対策や外部対策における具体的な実行支援、効果測定と改善サイクルの構築などを担当します。ツールのデータだけでは見えてこない市場のトレンドやユーザー心理を考慮した、より高度な戦略的判断が期待できます。
この組み合わせにより、データドリブンな意思決定と専門家による実践的なサポートの両面から、SEO対策を強力に推進できます。
効果的な組み合わせ方と注意点
SEOツールとコンサルタントを効果的に組み合わせるためには、以下の点を意識しましょう。
- 情報共有の徹底: コンサルタントには、貴社が利用しているSEOツールとその出力データを積極的に共有しましょう。これにより、コンサルタントはより正確な状況把握と的確なアドバイスが可能になります。
- 目的意識の明確化: どのような課題を解決するために併用するのか、具体的な目標をコンサルタントと共有し、役割分担を明確にしておくことが重要です。ツールでできること、コンサルタントに依頼することの境界線を事前に決めておきましょう。
- ツールの選定と活用: コンサルタントが推奨するツールがあれば、それを導入することも検討しましょう。コンサルタントが使い慣れたツールであれば、よりスムーズに連携でき、分析や提案の質も高まります。また、ツールで得られたデータは、コンサルタントとの定期的なミーティングで議論する材料として活用してください。
- 注意点: 併用することで費用が増加する可能性があるため、予算と期待する効果のバランスを考慮することが大切です。また、コンサルタントがツールの使い方を理解していない場合や、ツールが提供するデータを鵜呑みにしすぎるコンサルタントには注意が必要です。ツールはあくまで「手段」であり、最終的な戦略立案と実行には専門家の知見が不可欠であることを忘れないでください。
まとめ：あなたに最適なSEO対策の選び方
SEO対策において、「SEOツール」と「SEOコンサルタント」は優劣で選ぶものではなく、自社のフェーズ・予算・リソースに応じて使い分けるべき選択肢です。
スモールスタートの場合は、まずSEOツールを活用して現状を可視化し、基本的な改善を進めることで、コストを抑えながらSEOに取り組むことができます。一方で、競合が強い市場や、戦略設計・技術的改善・CV最適化まで含めた対応が求められる場合には、SEOコンサルタントの専門的な知見が大きな助けとなるでしょう。
その中間的な選択肢として、ツールとコンサルを併用するアプローチも有効です。
たとえば、株式会社Cominkaでは、SEOコンサルティングによる伴走支援とあわせて、SEO支援ツールyoriaiSEOを活用し、データ取得から改善実行までを一気通貫でサポートしています。ツールによる客観的な分析と、コンサルタントによる戦略的判断を組み合わせることで、社内リソースに負担をかけすぎず、SEO施策を前に進めることが可能です。
「まずは自分たちで試したい」「ただし方向性は間違えたくない」
そんな企業にとって、段階的にツール→コンサル→併用へと進める設計は、現実的で再現性の高い選択肢と言えるでしょう。
自社の状況を見極めながら、最適な形でSEO対策を進めていくことが、長期的な集客成果につながります。
