キーワード選定は、SEO対策の「土台」となる最も重要なステップです。 ユーザーが検索するキーワードを適切に選定し、コンテンツに反映させることで、検索エンジンからの評価を高め、上位表示を実現できます。この記事では、初心者の方でも理解できるように、キーワード選定の基本から具体的な手順、おすすめツール、よくある質問まで、徹底的に解説します。
キーワード選定とは？SEO対策における重要性
キーワード選定の定義：ユーザーとサイトをつなぐ「言葉」
キーワード選定とは、ユーザーが検索エンジンで情報を探す際に使用する「キーワード」を、自社のWebサイトやコンテンツに合わせて適切に選ぶことです。 選定したキーワードを、Webサイトのタイトル、見出し、コンテンツ内に適切に配置することで、検索エンジンからの評価を高め、検索結果の上位表示に繋げることができます。
一言で言うと、キーワード選定とは、ユーザーとあなたのWebサイトを繋ぐ「言葉」を選ぶ作業です。
キーワード選定が重要な理由：SEO対策の土台
キーワード選定は、SEO対策の「土台」となる非常に重要なプロセスです。 なぜなら、どれだけ素晴らしいコンテンツを作成しても、適切なキーワードを選定していなければ、ユーザーにコンテンツを見つけてもらえないからです。
キーワード選定が重要な理由:
| 理由 | 詳細 |
| 検索エンジンからの評価 | 検索エンジンは、キーワードを手がかりに、Webサイトの内容を理解し、評価します。 |
| ユーザーのニーズとの一致 | ユーザーが検索するキーワードを適切に選定することで、ユーザーのニーズに合致したコンテンツを提供できます。 |
| アクセス数増加 | 適切なキーワードで上位表示されることで、Webサイトへのアクセス数増加が期待できます。 |
| コンバージョン率向上 | ターゲットとするユーザーが検索するキーワードを選定することで、コンバージョン率（商品購入や問い合わせなどの成果）の向上が期待できます。 |
具体例: 例えば、あなたが「東京 ランチ おすすめ」というキーワードで上位表示を目指したい場合、Webサイトのタイトルや見出し、コンテンツ内に「東京 ランチ おすすめ」というキーワードを適切に含める必要があります。
また、「東京 ランチ イタリアン」「東京 ランチ おしゃれ」など、関連するキーワードも併せて対策することで、より多くのユーザーにリーチできる可能性が高まります。
SEOにおけるキーワードの役割：検索エンジンへのシグナル
キーワードは、検索エンジンに対して、Webサイトの内容を伝えるための「シグナル」の役割を果たします。 検索エンジンは、Webサイトに含まれるキーワードを分析し、そのWebサイトがどのような情報を提供しているのかを理解します。
具体例: 「SEO対策」に関する記事であれば、「SEO対策」「キーワード選定」「検索順位」などのキーワードを、タイトルや見出し、本文中に適切に配置することで、検索エンジンに「この記事はSEO対策に関する情報を提供している」と認識させることができます。
言い換えると、キーワードは、検索エンジンがWebサイトの内容を理解するための「手がかり」となります。
適切なキーワード選定がもたらす効果：Webサイトの成長
適切なキーワード選定は、Webサイトへのアクセス数増加、コンバージョン率向上、そしてビジネスの成長に繋がります。 ユーザーの検索意図に合致したキーワードを選定し、質の高いコンテンツを提供することで、検索エンジンからの評価を高め、上位表示を実現できます。
| 効果 | 詳細 |
| アクセス数増加 | 上位表示により、多くのユーザーの目に触れる機会が増え、Webサイトへのアクセス数増加が期待できます。 |
| コンバージョン率向上 | 自社の商品やサービスに関心の高いユーザーを集客することで、コンバージョン率の向上が期待できます。 |
| ブランディング効果 | 特定のキーワードで上位表示されることで、その分野における専門性や権威性を示すことができ、ブランディング効果も期待できます。 |
キーワード選定を始める前に：ターゲットと目的の明確化
効果的なキーワード選定を行うためには、まずターゲットユーザーと、Webサイトの目的を明確にすることが重要です。 誰に、何のために、コンテンツを届けたいのかを明確にすることで、選定すべきキーワードが見えてきます。
ターゲットユーザーの明確化：誰に届けたいのか？
ターゲットユーザーを明確にすることで、ユーザーが検索するキーワードを予測しやすくなり、より効果的なキーワード選定が可能になります。 年齢、性別、居住地、職業、興味関心など、できるだけ具体的にターゲットユーザー像を設定しましょう。
- ペルソナ設定の重要性: ターゲットユーザーを具体的にイメージするために、ペルソナ（典型的なユーザー像）を設定することをお勧めします。ペルソナを設定することで、ユーザーのニーズや行動をより深く理解することができます。
- ペルソナとは？: ペルソナとは、自社のターゲットとなる顧客を、より詳細な人物像として設定するものです。実在の人物ではなく、あくまでも架空の人物像ですが、年齢、性別、職業、趣味、ライフスタイル、価値観などを細かく設定することで、顧客理解を深めることに役立ちます。
- 具体例: ある女性向け化粧品を販売する会社が、「30代女性、東京都内在住、メーカー勤務、マーケティング担当、仕事とプライベートを両立したいと考えている、情報収集は主にインターネットで行う」というペルソナを設定したとします。この場合、「30代女性 スキンケア おすすめ」「時短スキンケア」「働く女性 美容法」などのキーワードが、ターゲットユーザーにリーチするために有効であると考えられます。
サイトの目的・目標の明確化：何のために？
Webサイトの目的・目標を明確にすることで、選定すべきキーワードの方向性が定まります。 Webサイトで達成したい目標（例：商品購入、資料請求、問い合わせなど）によって、選定すべきキーワードは異なります。
- 目的の例:
- 商品やサービスの販売
- 資料請求や問い合わせの獲得
- ブランディング、認知度向上
- 会員登録の促進
- アプリのダウンロード促進
具体例: 例えば、ECサイトであれば「商品購入」が目的となるため、「商品名 購入」「商品名 通販」などのキーワードが重要になります。一方、ブログサイトであれば、「情報提供」が目的となるため、ユーザーの疑問や悩みを解決するようなキーワードを選定する必要があります。
キーワードの種類と選び方：検索意図を理解する
キーワードは、その特徴や検索ボリュームなどによって、いくつかの種類に分類されます。それぞれの種類を理解し、適切に使い分けることが重要です。 また、ユーザーの検索意図を理解することも、キーワード選定においては不可欠です。
キーワードの種類
キーワードは、主に「検索ボリューム」と「具体性」の2軸で分類できます。 検索ボリュームとは、そのキーワードが検索される回数のことで、具体性はキーワードが指す範囲の広さを表します。
| キーワードの種類 | 検索ボリューム | 具体性 | 特徴 | 例 |
| ビッグキーワード | 多い | 広い | 検索ボリュームは多いが、競合が非常に多く、上位表示の難易度が高い。コンバージョン率は低い傾向にある。 | 「SEO」、「ダイエット」、「旅行」など |
| ミドルキーワード | 中程度 | 中程度 | ビッグキーワードよりは競合が少なく、上位表示の難易度はやや低い。コンバージョン率はビッグキーワードより高い傾向にある。 | 「SEO対策 やり方」、「ダイエット 食事」、「国内旅行 おすすめ」など |
| スモールキーワード（ロングテールキーワード） | 少ない | 狭い | 検索ボリュームは少ないが、競合が少なく、上位表示の難易度が低い。コンバージョン率は高い傾向にある。 | 「SEO対策 初心者 文字数」、「ダイエット 朝ごはん ヨーグルト 効果」、「沖縄旅行 3月 服装」など |
| 指名キーワード | 多い場合も少ない場合もある | 企業名、ブランド名、商品名などを含む | 企業名、ブランド名、商品名などを含むキーワード。 | 「〇〇（企業名）」「〇〇（ブランド名）」など |
ビッグキーワードは、多くの人が検索するけど、競合も多い言葉。スモールキーワードは、検索する人は少ないけど、競合も少ない言葉です。ミドルキーワードはその中間です。指名キーワードは、特定の企業名や商品名などを指す言葉です。
検索意図の理解：ユーザーは何を求めているのか？
ユーザーがどのような意図でそのキーワードを検索しているのか、その「検索意図」を理解することが重要です。 検索意図は、大きく分けて「情報収集型」「取引型」「案内型」の3つに分類されます。
| 検索意図 | 説明 | 例 |
| 情報収集型 | 何かを知りたい、調べたい（Knowクエリ） | 「SEO対策とは」「東京 ランチ おすすめ」「〇〇 使い方」 |
| 取引型 | 何かを購入したい、申し込みたい、資料請求したいなど、行動を起こしたい（Doクエリ） | 「東京 ランチ 予約」「〇〇 購入」「〇〇 通販」「〇〇 見積もり」 |
| 案内型 | 特定の場所に行きたい、特定のWebサイトを見たい（Goクエリ） | 「東京駅 行き方」「〇〇 ログイン」「〇〇（企業名やブランド名）」 |
検索意図を理解することで、ユーザーのニーズに合致したコンテンツを作成することができます。
検索ボリュームと競合性：バランスが重要
キーワードを選定する際には、検索ボリュームと競合性を考慮する必要があります。 検索ボリュームとは、そのキーワードが検索される回数のことで、競合性とは、そのキーワードで上位表示を狙う競合サイトの多さのことです。
- 検索ボリューム: 検索ボリュームが多いキーワードは、多くのユーザーにリーチできる可能性がありますが、競合も多く、上位表示が難しい傾向があります。一方、検索ボリュームが少ないキーワードは、競合が少なく上位表示しやすいですが、アクセス数は限られます。
- 競合性: 競合性が高いキーワードは、上位表示が難しく、多くの時間と労力が必要となります。一方、競合性が低いキーワードは、比較的容易に上位表示できる可能性があります。
一般的には、検索ボリュームが多く、競合性が低いキーワードが、SEO対策において効果的と言えます。 しかし、実際にはそのようなキーワードを見つけるのは簡単ではありません。
キーワードの関連性：サイト内容との一致
自社のWebサイトやコンテンツと関連性の高いキーワードを選定することが重要です。 関連性の低いキーワードで上位表示されても、ユーザーのニーズを満たすことができず、コンバージョンに繋がらない可能性があります。
具体例: 美容サロンが「SEO対策」というキーワードで上位表示を目指すのは、関連性が低いため、効果的ではありません。美容サロンであれば、「エステ 渋谷」「脱毛 新宿」などの、自社のサービスと関連性の高いキーワードを選定するべきです。
キーワードの具体性：ニーズを絞り込む
具体的で詳細なキーワードは、ユーザーの検索意図を明確に表しているため、SEO対策において効果的です。 例えば、「ダイエット」というキーワードよりも、「ダイエット 食事 メニュー 1週間」というキーワードの方が、ユーザーの検索意図が明確であり、コンバージョンに繋がりやすいと言えます。
具体例:
- 悪い例: 「東京 ランチ」
- 良い例: 「東京 ランチ イタリアン 個室 デート」
キーワード選定の手順：5つのステップ
ここでは、具体的なキーワード選定の手順を5つのステップで解説します。
ステップ1：自社サイトの現状分析：現状を把握する
まずは、自社のWebサイトの現状を分析し、強み、弱み、専門性などを把握することが重要です。 現状を把握することで、どのようなキーワードで上位表示を狙うべきか、方向性を定めることができます。
- 自社の強み、専門性、提供する価値を明確にする: 自社の商品やサービスは、どのような強みを持っているのか？どのような専門性を持っているのか？顧客にどのような価値を提供できるのか？などを明確にします。
- 現状の流入キーワードや上位表示コンテンツを確認: Google Search Consoleなどのツールを使って、現状でどのようなキーワードから流入があるのか、どのコンテンツが上位表示されているのかを確認します。
- ターゲットユーザーを明確にする: どのようなユーザーをターゲットとするのか、年齢、性別、興味関心などを具体的に設定します。
ステップ2：関連キーワードの洗い出し：多角的に洗い出す
目標キーワードに関連するキーワードを、様々な方法で洗い出します。 多角的な視点からキーワードを洗い出すことで、ユーザーの多様なニーズを捉えることができます。
- ブレーンストーミング: 自社の商品やサービスに関連するキーワードを、自由に書き出してみましょう。
- ツール活用: 以下のツールなどを活用して、関連キーワードを効率的に洗い出します。
- Googleキーワードプランナー: Google広告の無料ツールで、キーワードの検索ボリュームや競合性を調べることができます。
- ラッコキーワード: 関連キーワード、サジェストキーワードなどを一括で取得できる無料ツールです。
- Ubersuggest: 関連キーワード、検索ボリューム、競合サイトなどを調査できるツールです。
- Googleサジェスト・関連キーワード: Googleで検索する際に出てくる予測候補や、検索結果の下部に表示される関連キーワードも参考になります。
- 競合サイト: 上位表示されている競合サイトがどのようなキーワードで対策をしているかを確認することも有効です。
ステップ3：キーワードの絞り込み：優先順位をつける
洗い出したキーワードの中から、自社のWebサイトやコンテンツに合った、上位表示を狙うキーワードを絞り込みます。 検索ボリューム、競合性、検索意図、自社サイトとの関連性などを考慮して、効果的なキーワードを選定しましょう。
- 検索ボリュームと競合性で選別: 検索ボリュームが極端に少ないキーワードや、競合性が高すぎるキーワードは避けましょう。
- 検索意図を考慮: ユーザーの検索意図に合致したキーワードを選びましょう。
- 自社サイトとの関連性: 自社の商品やサービスと関連性の高いキーワードを選びましょう。
ステップ4：キーワードのグルーピング：関連キーワードをまとめる
選定したキーワードを、関連性の高いキーワード同士でグルーピングします。 グルーピングすることで、コンテンツの構成を検討しやすくなり、効率的にSEO対策を行うことができます。
具体例: 「SEO対策 やり方」「SEO対策 初心者」「SEO対策 ツール」などのキーワードは、「SEO対策」というグループにまとめることができます。
ステップ5：コンテンツへの落とし込み：キーワードを自然に盛り込む
選定したキーワードを、Webサイトのタイトル、見出し、本文などに、自然な形で盛り込みます。 キーワードを適切に配置することで、検索エンジンにコンテンツの内容を理解してもらいやすくなり、上位表示に繋がります。
- キーワードをタイトル、見出し、本文に自然に含める: 不自然にキーワードを詰め込むと、ユーザーにとって読みにくい文章になり、Googleからペナルティを受ける可能性もあるため、注意が必要です。
- 共起語、関連語を活用する: 共起語（選定したキーワードと一緒に使われることが多い言葉）や関連語をコンテンツに含めることで、コンテンツの専門性や網羅性を高めることができます。
キーワード選定に役立つツール
キーワード選定を効率化するためには、ツールの活用が効果的です。ここでは、代表的なツールを紹介します。
| ツール名 | 特徴 | URL |
| Googleキーワードプランナー | Google広告の無料ツール。キーワードの検索ボリューム、競合性、関連キーワードなどを調べることができる。 | https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/ |
| ラッコキーワード | 日本語の関連キーワード、サジェストキーワードなどを一括で取得できる無料ツール。 | https://related-keywords.com/ |
| Ubersuggest | キーワードの検索ボリューム、関連キーワード、競合サイトなどを調査できるツール。無料プランと有料プランがある。 | https://neilpatel.com/ubersuggest/ |
| Ahrefs | 被リンク分析、キーワード調査など、SEO対策に必要な機能を網羅したツール（有料）。特に、競合サイトの流入キーワードや被リンク分析に強みを持つ。 | https://ahrefs.com/ |
| SEMrush | 競合サイトの分析、キーワード調査、SEO監査など、SEO対策に必要な機能を網羅したツール（有料）。特に、競合サイトがどのようなキーワードで上位表示されているか、どのような広告を出稿しているかなどを詳細に分析できる。 | https://www.semrush.com/ |
| Google Search Console | Googleが提供する無料ツール。Webサイトの検索パフォーマンス（表示回数、クリック数、掲載順位など）を確認できる。また、どのようなキーワードで検索されているかも分かる。 | https://search.google.com/search-console/about |
| Googleトレンド | キーワードの検索トレンド（検索数の推移）を調べることができる無料ツール。 | https://trends.google.co.jp/trends/?geo=JP |
| yoriaiSEO | SEOの専門家が開発した、SEO対策に必要な調査・分析機能を備えたSEOツール。6,000社以上のSEO支援実績を持つ、(株)ウィルゲートのノウハウが詰まっている。「本当に使う機能」だけを厳選した設計で、シンプルで使いやすいUIが特徴。日本語特化で、高精度な文章生成。 | https://service.cominka.co.jp/yoriai |
これらのツールを組み合わせて使うことで、より効果的なキーワード選定を行うことができます。
キーワード選定後の運用：効果測定と改善
キーワード選定は、一度行ったら終わりではなく、定期的に効果測定を行い、見直し・改善していくことが重要です。 検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しているため、選定したキーワードが常に効果的であるとは限りません。
順位計測：選定キーワードの効果測定
選定したキーワードの検索順位を定期的に計測し、効果を確認しましょう。 検索順位が低い場合は、コンテンツのリライトや、内部リンクの強化などの対策が必要です。
- ツール: GRC、Rank Tracker、Nobilista、Ahrefs、SEMrushなどの順位計測ツールを活用する。
- 頻度: 毎日、または週に1回など、定期的に計測する。
- 確認ポイント: 目標順位に到達しているか、順位が下落していないかなどを確認します。
アクセス解析：流入キーワードの確認
Google アナリティクスなどのアクセス解析ツールを使って、キーワードごとのアクセス数やコンバージョン率などを分析しましょう。 効果の高いキーワードと低いキーワードを把握し、今後のキーワード選定に活かします。
- 確認すべき指標: アクセス数、コンバージョン率、直帰率、滞在時間など。
- 分析方法: キーワードごとのアクセス数やコンバージョン率を比較し、効果の高いキーワードと低いキーワードを特定します。
キーワードの見直し：定期的な改善
結論：効果測定の結果に基づいて、キーワードを定期的に見直しましょう。 検索順位が低いキーワードや、アクセス数が少ないキーワードは、別のキーワードに変更することも検討しましょう。
- 見直しの頻度: 3ヶ月～6ヶ月に1回程度、または大きなアルゴリズムアップデートがあった際に見直す。
- 見直しのポイント: 検索順位、アクセス数、コンバージョン率などを総合的に判断し、キーワードを変更するかどうかを検討します。
キーワード選定でよくある質問（FAQ）
キーワードはいくつ選定すればいい？
結論：キーワードの数に決まりはありませんが、1ページあたり、メインキーワードを1つ、関連キーワードを複数設定するのが一般的です。 ただし、無理に多くのキーワードを詰め込むのではなく、コンテンツの内容に合わせて、自然な形でキーワードを使用することが重要です。
キーワードの検索ボリュームはどのくらいが目安？
結論：キーワードの検索ボリュームは、多すぎても少なすぎても良くありません。 一般的には、月間検索ボリュームが100～1,000回程度のキーワードが狙い目と言われています。ただし、競合性や自社サイトの強さなども考慮して、適切なキーワードを選ぶことが重要です。
- 補足: 競合性が低いキーワードであれば、月間検索ボリュームが10～100回程度でも、上位表示できる可能性があります。
キーワードはどのようにコンテンツに含めればいい？
結論：キーワードは、タイトル、見出し、本文などに、自然な形で含めるようにしましょう。 不自然にキーワードを詰め込みすぎると、ユーザーにとって読みにくい文章になり、Googleからペナルティを受ける可能性もあるため、注意が必要です。
- ポイント: ユーザーが読みやすい、自然な文章を心がけましょう。
キーワード選定は一度やれば終わり？
結論：いいえ、キーワード選定は一度やって終わりではなく、定期的に見直す必要があります。 検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しており、ユーザーの検索ニーズも変化するため、定期的にキーワードを見直し、必要に応じて修正・追加することが重要です。
キーワード選定を成功させるための心構え
キーワード選定で最も大切なことは、「ユーザーファースト」の視点を忘れないことです。 常にユーザーの立場に立ち、ユーザーがどのような情報を求めているのかを考えることが、SEO対策の成功、ひいてはビジネスの成功に繋がります。
- ユーザーの検索意図を深く理解する: ユーザーがなぜそのキーワードで検索するのか、その背景や目的を深く理解することが重要です。
- ユーザーに価値のあるコンテンツを提供する: ユーザーの疑問や悩みを解決する、質の高いコンテンツを作成しましょう。
- 継続的な改善: 効果測定と改善を繰り返し、常にユーザーニーズに応え続けられるよう努力しましょう。
まとめ：キーワード選定はSEO対策の土台！
結論：キーワード選定は、SEO対策の「土台」となる非常に重要なプロセスです。 ユーザーの検索意図を理解し、適切なキーワードを選定することで、検索エンジンからの評価を高め、上位表示を実現できます。この記事で解説した内容を参考に、効果的なキーワード選定を行い、SEO対策を成功させましょう。そして、常に最新のSEO情報をキャッチアップし、変化に対応していくことが重要です。
