「Webサイトからの問い合わせを増やしたい」「企業のブランドイメージを高めたい」「採用活動を強化したい」
コーポレートサイトの運営において、SEO対策は、これらの目標を達成するための重要な施策の一つです。しかし、「SEO対策って何から始めればいいの？」「BtoB企業でも効果はあるの？」「費用はどれくらいかかるの？」といった疑問や悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、コーポレートサイトのSEO対策について、基本的な考え方から具体的な手順、成功事例、最新トレンドまで、あらゆる情報を網羅的に解説します。SEO対策の初心者の方でも、この記事を読めば、自社のコーポレートサイトで成果を出すための道筋が見えてくるはずです！
こんな方におすすめ
- 企業のWeb担当者、マーケティング担当者（特に中小企業、BtoB企業）
- Webサイト制作会社、Webデザイナー
- 経営者、役員（SEO対策の重要性を理解したい方）
- 広報担当者
- これから起業する人
この記事で得られること
- コーポレートサイトにおけるSEO対策の重要性を理解できる
- コーポレートサイト特有のSEO対策のポイントを把握できる
- SEO対策の具体的な手順、方法を習得できる
- BtoB企業、中小企業向けのSEO対策のヒントが得られる
なぜ重要？コーポレートサイトにSEO対策が必要な理由
コーポレートサイトは、企業の「顔」となる重要なWebサイトです。SEO対策を行うことで、以下のようなメリットが期待できます。
Webサイトからの問い合わせ・資料請求の増加:
検索エンジンで上位表示されることで、自社の製品やサービスに関心のあるユーザーからのアクセスが増加します。Webサイトに問い合わせフォームや資料請求フォームを設置することで、見込み顧客を獲得できます。
企業ブランドイメージの向上:
検索結果の上位に表示されることで、企業の信頼性や権威性が高まります。質の高いコンテンツを提供することで、専門性をアピールできます。
採用活動への貢献:
企業名や事業内容で検索された際に、上位表示されることで、求職者へのアピールにつながります。企業の魅力や働きがいを伝えるコンテンツを充実させることで、優秀な人材を獲得できます。
競合他社との差別化:
独自の強みや専門性を打ち出したコンテンツを作成することで、競合他社との差別化を図ることができます。ニッチなキーワードで上位表示されることで、特定の分野での優位性を確立できます。
広告費の削減:
中長期的に自然検索からの流入を増やすことで、広告費をかけずに集客できます
コーポレートサイトSEO対策の基本
SEO対策とは、Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）の略で、Googleなどの検索エンジンの検索結果で、自社のWebサイトを上位表示させるための一連の取り組みのことです。
検索エンジンの仕組み
SEO対策を理解するためには、まず検索エンジンの仕組みを理解する必要があります。
検索エンジンは、以下の3つのステップでWebページを評価し、検索結果の順位を決定します。
- クローリング: クローラーと呼ばれるロボットが、インターネット上のWebページを巡回し、情報を収集します。
- インデクシング: クローラーが収集した情報を、検索エンジンのデータベースに登録します。
- ランキング: ユーザーが検索したキーワードに基づいて、データベース内のWebページを評価し、検索結果の順位を決定します。
コーポレートサイトの役割
コーポレートサイトは、企業にとって以下のような役割を担っています。
- 企業情報の発信: 会社概要、沿革、経営理念、事業内容、IR情報など
- 製品・サービスの紹介: 製品・サービスの特長、価格、導入事例など
- 顧客とのコミュニケーション: お問い合わせフォーム、FAQ、ニュースリリース、ブログなど
- 採用活動: 募集要項、社員インタビュー、企業文化の紹介など
コーポレートサイトSEO対策の特徴
コーポレートサイトのSEO対策は、一般的なWebサイトのSEO対策とは異なる、いくつかの特徴があります。
- BtoBとBtoCの違い:
- BtoB企業の場合、専門用語や業界用語を適切に使用する必要があります。
- BtoB企業の場合、意思決定プロセスが長いため、コンテンツの質と信頼性がより重要になります。
- ブランディングとの関係:
- SEO対策は、企業のブランドイメージ向上にも貢献します。
- 企業理念やビジョンを反映したコンテンツを作成することが重要です。
- コンテンツマーケティングとの連携:
- SEO対策とコンテンツマーケティングは密接に関連しています。
- 質の高いコンテンツを作成し、継続的に発信することが重要です。
- 長期的な視点が必要:
- SEO対策の効果が出るまでには、時間がかかる場合があります。
- 短期的な成果だけでなく、長期的な視点で取り組むことが重要です。
コーポレートサイトSEO対策の具体的な手順
コーポレートサイトのSEO対策は、以下の9つのステップで進めていきます。まずは、各ステップの概要を表で確認しましょう。
| ステップ | 概要 | 目的 | 使用ツール例 |
| 1. 目標設定（KPI設定） | SEO対策の目標を数値化する | SEO対策の成果を測定し、改善につなげる | Google Analytics, Google Search Console |
| 2. キーワード選定 | ターゲットユーザーが検索するキーワードを洗い出す | Webサイトへの集客を増やす | Googleキーワードプランナー, Ubersuggest, Ahrefs, Semrush, ラッコキーワード |
| 3. サイト構造の最適化 | 検索エンジンとユーザーにとって分かりやすいサイト構造にする | クローラビリティとユーザビリティを向上させる | Google Search Console |
| 4. コンテンツSEO | 質の高いコンテンツを作成し、継続的に発信する | 検索エンジンからの評価を高め、Webサイトへの集客を増やす | – |
| 5. HTMLタグの最適化 | HTMLタグを適切に設定し、検索エンジンにWebページの内容を正しく伝える | 検索エンジンにWebページの内容を正しく理解させる | – |
| 6. モバイルフレンドリー対応 | スマートフォンやタブレットなどのモバイルデバイスでも快適にWebサイトを閲覧できるようにする | モバイルユーザーの利便性を向上させ、検索順位への悪影響を防ぐ | Google Search Console（モバイルユーザビリティテスト） |
| 7. ページ速度の改善 | Webページの表示速度を高速化する | ユーザーエクスペリエンス（UX）を向上させ、検索順位への悪影響を防ぐ | PageSpeed Insights, GTmetrix |
| 8. 被リンク獲得 | 他のWebサイトから自社のWebサイトへのリンクを獲得する | Webサイトの信頼性や権威性を高め、検索順位を向上させる | Ahrefs, Semrush, Majestic |
| 9. 効果測定と改善 | SEO対策の効果を測定し、改善を繰り返す | SEO対策の効果を最大化する | Google Analytics, Google Search Console |
各ステップの詳細について、以下で詳しく解説していきます。
ステップ1: 目標設定（KPI設定）
SEO対策を始める前に、まず目標（KPI：Key Performance Indicator）を設定しましょう。
KPIの具体例
- 問い合わせ数
- 資料請求数
- 採用応募数
- 検索順位
- Webサイトへのアクセス数（トラフィック）
- コンバージョン率
- ブランドキーワードでの検索順位
目標設定のフレームワーク
- SMART:
- Specific（具体的）
- Measurable（測定可能）
- Achievable（達成可能）
- Relevant（関連性がある）
- Time-bound（期限がある）
ステップ2: キーワード選定
ターゲットユーザーが検索するキーワードを洗い出します。
キーワード調査ツール
- Googleキーワードプランナー: Googleが提供する無料のキーワード調査ツール。
- Ubersuggest: Neil Patel氏が提供する無料のキーワード調査ツール。
- Ahrefs: 有料のSEOツール。キーワード調査だけでなく、競合サイトの分析、被リンク分析など、さまざまな機能を提供。
- Semrush: 有料のSEOツール。Ahrefsと同様に、さまざまな機能を提供。
- ラッコキーワード
ロングテールキーワード
ロングテールキーワードとは、3語以上の単語で構成される、検索ボリュームは少ないが、コンバージョン率が高いキーワードのことです。
競合サイトのキーワード分析
上位表示させたいキーワードで検索し、上位表示されている競合サイトがどのようなキーワードで対策しているかを調べます。
ステップ3: サイト構造の最適化
検索エンジンとユーザーにとって、分かりやすいサイト構造にすることが重要です。
- 分かりやすいナビゲーション設計:
- グローバルナビゲーション、パンくずリスト、サイトマップなどを設置する。
- ユーザーが目的のページにたどり着きやすいように、階層構造を整理する。
- URLの正規化:
- wwwあり/なし、index.htmlあり/なしなど、複数のURLが存在する場合は、正規のURLに統一する。（301リダイレクト、canonicalタグなど）
- パンくずリストの設置:
- Webサイト内の現在地をユーザーに分かりやすく示す。
- 検索エンジンにもWebサイトの構造を伝えることができる。
- XMLサイトマップの作成・送信:
- Webサイトのすべてのページをリスト化したXMLファイルを作成し、Google Search Consoleから送信する。
- 検索エンジンにWebサイトの構造を伝えることができる。
- robots.txtの設定:
- クローラーにアクセスさせたくないページを指定する。
- 内部リンクの最適化:
- 関連性の高いページ同士をリンクで繋ぐ。
- アンカーテキストにキーワードを含める。
ステップ4: コンテンツSEO
質の高いコンテンツを作成し、継続的に発信することが、SEO対策において最も重要です。
質の高いコンテンツとは？
- 独自性: 他のWebサイトにはない、オリジナルの情報を提供していること。
- 網羅性: ユーザーの疑問やニーズを網羅的に満たしていること。
- 正確性: 情報が正確で、信頼できること。
- E-E-A-T:
- Expertise（専門性）
- Experience（経験）
- Authoritativeness（権威性）
- Trustworthiness（信頼性）
- 読みやすさ: 文章が分かりやすく、読みやすいこと。
ターゲットキーワードを適切に配置
- タイトル、見出し、本文に、ターゲットキーワードを自然な形で含める。
- キーワードの詰め込みすぎ（キーワードスタッフィング）はNG。
共起語、LSIキーワードの活用
- 共起語、LSIキーワードをコンテンツに含めることで、検索エンジンにコンテンツの内容をより正確に理解させることができる。
各ページに最適なコンテンツの企画
- 会社概要: 企業の基本情報、沿革、経営理念、ビジョンなど
- 製品・サービス紹介: 製品・サービスの特長、機能、価格、導入事例など
- 事例紹介: 顧客の成功事例を紹介することで、製品・サービスの信頼性を高める
- ブログ: 業界の最新情報、ノウハウ、Tipsなど、ユーザーにとって役立つ情報を提供する
- 採用情報: 募集要項、社員インタビュー、企業文化の紹介など
ステップ5: HTMLタグの最適化
HTMLタグを適切に設定することで、検索エンジンにWebページの内容を正しく伝えることができます。
- titleタグ:
- Webページのタイトル。検索結果に表示される。
- 32文字以内。
- キーワードを含める。
- 各ページで固有のタイトルにする。
- meta descriptionタグ:
- Webページの説明文。検索結果に表示される。（ただし、必ず表示されるとは限らない）
- 120文字程度。
- キーワードを含める。
- クリックしたくなるような魅力的な文章にする。
- hタグ:
- 見出しタグ。h1～h6まである。
- h1タグは、Webページの最も重要な見出し。通常、1ページに1つだけ使用する。
- キーワードを含める。
- 見出しの階層構造を正しくする。
- alt属性:
- 画像の内容を説明するテキスト。
- 画像が表示されない場合や、視覚障碍者がWebサイトを閲覧する際に、alt属性の情報が読み上げられる。
- キーワードを含める。
ステップ6: モバイルフレンドリー対応
スマートフォンやタブレットなどのモバイルデバイスでも、快適にWebサイトを閲覧できるように対応することが重要です。
- レスポンシブWebデザイン:
- PC、スマートフォン、タブレットなど、さまざまなデバイスの画面サイズに合わせて、Webサイトのレイアウトを自動的に調整する。
- モバイルファーストインデックス:
- Googleは、モバイル版のWebページを優先的にインデックスする。
ステップ7: ページ速度の改善
Webページの表示速度は、ユーザーエクスペリエンス（UX）に大きな影響を与えます。表示速度が遅いと、ユーザーはWebサイトから離脱してしまう可能性が高まります。
- PageSpeed Insights:
- Googleが提供する無料のツール。Webページの表示速度を測定し、改善点を提示してくれる。
- 画像の最適化:
- 画像サイズを圧縮する。
- WebPなどの次世代フォーマットを利用する。
- JavaScript/CSSの圧縮・結合:
- JavaScriptやCSSのファイルサイズを小さくする。
- キャッシュの活用:
- ブラウザキャッシュやサーバーキャッシュを活用することで、Webページの表示速度を向上させることができる。
ステップ8: 被リンク獲得
被リンクとは、他のWebサイトから自社のWebサイトへのリンクのことです。被リンクは、検索エンジンがWebサイトの信頼性や権威性を評価する上で、重要な要素の一つです。
質の高い被リンクとは？
- 関連性の高いWebサイトからのリンク: 自社のWebサイトとテーマや内容が関連しているWebサイトからのリンクは、高く評価される。
- 権威性の高いWebサイトからのリンク: 官公庁、大学、大手企業など、信頼性や権威性の高いWebサイトからのリンクは、高く評価される。
- 自然なリンク: 人為的に作られたリンクではなく、自然に発生したリンクが評価される。
被リンク獲得方法
- 質の高いコンテンツを作成する: 他のWebサイト運営者がリンクしたくなるような、価値のあるコンテンツを作成することが最も重要。
- プレスリリースを配信する: 新しい製品やサービスを発表する際に、プレスリリースを配信することで、メディアからの被リンクを獲得できる可能性がある。
- 業界団体への登録: 業界団体に登録し、Webサイトへのリンクを設置することで、被リンクを獲得できる場合がある。
- コンテンツマーケティング: ブログ記事、ホワイトペーパー、eBookなど、さまざまな形式のコンテンツを作成し、Webサイトへのリンクを設置する。
ステップ9: 効果測定と改善
SEO対策の効果を測定し、改善を繰り返すことが重要です。
効果測定ツール
- Google Analytics: Webサイトのアクセス状況を分析するツール。
- Google Search Console: 検索エンジンにおけるWebサイトのパフォーマンスを分析するツール。
KPIの達成状況を確認
- 設定したKPI（問い合わせ数、資料請求数、検索順位など）の達成状況を定期的に確認する。
問題点を特定し、改善策を実施
- KPIが未達成の場合は、原因を分析し、改善策を実施する。
- コンテンツの改善、キーワードの見直し、サイト構造の改善など、さまざまな対策を検討する。
4. BtoBコーポレートサイト向けSEO対策のポイント
BtoB企業のコーポレートサイトでは、以下の点に注意してSEO対策を行いましょう。
- 専門用語、業界用語の適切な使用:
- ターゲットユーザーが理解できる言葉を選ぶ。
- 専門用語には、必要に応じて解説を加える。
- 意思決定プロセスを考慮したコンテンツ設計:
- BtoB企業の場合、製品やサービスの導入には、複数の担当者が関与し、検討期間が長くなる傾向がある。
- 各担当者の疑問やニーズに応えるコンテンツを用意する。（例：技術者向けの技術資料、経営者向けの導入事例、経理担当者向けの価格情報など）
- ホワイトペーパー、eBookなどのダウンロードコンテンツの活用:
- 見込み顧客の情報を獲得するための有効な手段。
- ダウンロードコンテンツの内容と関連性の高いキーワードでSEO対策を行う。
- セミナー、ウェビナーの告知:
- Webサイトでセミナーやウェビナーの告知を行い、集客につなげる。
- セミナーやウェビナーのテーマに関連するキーワードでSEO対策を行う。
- 事例紹介の充実:
- 顧客の成功事例を紹介することで、製品やサービスの信頼性を高めることができる。
- 事例紹介のページを、製品名やサービス名、業界名などのキーワードでSEO対策を行う。
- MAツールとの連携:
- MAツールと連携することで、より効果的なリード獲得・育成が可能
中小企業向けSEO対策のポイント
中小企業がSEO対策を行う際は、以下の点に注意しましょう。
- 限られた予算とリソースでのSEO対策:
- 無料ツールを積極的に活用する。
- コンテンツSEOに注力する。
- SEO対策の内製化を検討する。
- 地域キーワードの活用（地域SEO）:
- 地域名＋サービス名（例：「渋谷区 税理士」）などのキーワードでSEO対策を行う。
- Googleビジネスプロフィールの情報を充実させる。
- Googleビジネスプロフィールの活用:
- Googleビジネスプロフィールに登録し、企業情報を充実させる。（会社名、住所、電話番号、営業時間、WebサイトURL、写真など）
- 口コミを収集し、返信する。
- SNSの活用:
- Facebook、Twitter、InstagramなどのSNSを活用し、Webサイトへの流入を増やす。
- SNSで情報を発信する際は、Webサイトへのリンクを忘れずに掲載する。
- 無料ツールの活用:
- Googleキーワードプランナー、Ubersuggest、Google Search Console、Google Analyticsなど、無料のSEOツールを積極的に活用する。
コーポレートサイトSEO対策の成功事例
事例1: BtoB企業（製造業）
- 課題: Webサイトからの問い合わせが少ない。
- 施策:
- 製品紹介ページを、製品名だけでなく、用途や機能などのキーワードでもSEO対策を行った。
- 技術ブログを開設し、業界の最新情報やノウハウを発信した。
- ホワイトペーパーを作成し、ダウンロードコンテンツとして提供した。
- 結果: Webサイトからの問い合わせ数が3倍に増加。
事例2: 中小企業（サービス業）
- 課題: 競合他社が多く、検索順位が上がらない。
- 施策:
- 地域キーワード（地域名＋サービス名）でSEO対策を行った。
- Googleビジネスプロフィールの情報を充実させた。
- お客様の声を紹介するページを作成した。
- 結果: 地域キーワードでの検索順位が向上し、Webサイトからの予約が増加。
事例3: スタートアップ企業
- 課題: 知名度が低く、Webサイトへのアクセスが少ない。
- 施策:
- ブログを開設し、ターゲットユーザーにとって役立つ情報を発信した。
- SNSを活用し、積極的に情報発信を行った。
- プレスリリースを配信し、メディアからの被リンクを獲得した。
- 結果: Webサイトへのアクセス数が大幅に増加し、企業の認知度が向上。
コーポレートサイトSEO対策の最新トレンド
SEO対策は、常に進化しています。最新のトレンドを把握し、対策に取り入れることが重要です。
- AI（人工知能）の活用:
- Googleは、AI（人工知能）を検索エンジンに積極的に活用している。
- RankBrain、BERT、MUMなどのAIアルゴリズムが登場。
- セマンティック検索:
- 検索キーワードの意味を理解し、より適切な検索結果を表示する技術。
- コンテンツを作成する際は、キーワードだけでなく、文脈や検索意図を考慮する必要がある。
- ボイスサーチ:
- スマートスピーカーや音声アシスタントの普及により、ボイスサーチの利用が増加している。
- 自然言語での検索に対応する必要がある。
- 構造化データ:
- Webページの内容を検索エンジンに理解しやすくするための技術。
- 構造化データをマークアップすることで、検索結果にリッチスニペット（画像やレビューなど）を表示させることができる。
- E-E-A-T:
- Expertise（専門性）、Experience（経験）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の略。
- Googleは、E-E-A-Tの高いWebサイトを評価する。
- コンテンツマーケティング:
- ユーザーにとって価値のあるコンテンツを作成し、継続的に発信することで、見込み顧客を獲得し、育成するマーケティング手法。
- SEO対策とコンテンツマーケティングは密接に関連している。
- 動画コンテンツの活用
- YouTubeなどの動画プラットフォームを活用し、動画コンテンツをSEO対策に
競合サイト分析ツールの比較と活用法
競合サイトの分析は、自社のSEO対策を強化するための重要なステップです。
主要な競合サイト分析ツール
主要な競合サイト分析ツール
- Ahrefs:
- 被リンク分析、キーワード調査、競合サイト分析など、多機能なSEOツール。有料だが、高機能で詳細なデータが得られる。
- Semrush:
- Ahrefsと同様に、多機能なSEOツール。キーワード調査、競合分析、コンテンツ分析などができる。有料。
- SimilarWeb:
- Webサイトのトラフィック分析ツール。競合サイトのアクセス数、流入元、滞在時間などを調べることができる。無料版と有料版がある。
- Ubersuggest:
- Neil Patel氏が提供する無料のSEOツール。キーワード調査、競合サイト分析などができる。
- yoriaiSEO:
- 競合サイトのSEO戦略を詳細に分析し、自社の戦略に活かせる情報を提供します。キーワード分析、コンテンツ分析、テクニカルSEO分析などを通じて、競合サイトの強み・弱みを把握し、自社のSEO戦略を最適化します。
競合サイト分析の活用法
- キーワード分析: 競合サイトがどのようなキーワードで上位表示されているかを調べる。
- 被リンク分析: 競合サイトがどのようなWebサイトから被リンクを獲得しているかを調べる。
- トラフィック分析: 競合サイトのアクセス数、流入元、滞在時間などを調べる。
- コンテンツ分析: 競合サイトのコンテンツの内容、構成、キーワードの使い方などを分析する。
SEO対策のKPI設定と効果測定
SEO対策の効果を測定するためには、KPI（Key Performance Indicator）を設定し、定期的に効果測定を行う必要があります。
KPIの具体例
- 問い合わせ数
- 資料請求数
- 採用応募数
- 検索順位
- Webサイトへのアクセス数（トラフィック）
- コンバージョン率
- 特定のキーワードでの検索順位
- オーガニック検索からの流入数
- 平均セッション時間
- 直帰率
効果測定ツール
- Google Analytics: Webサイトのアクセス状況を分析するツール。
- Google Search Console: 検索エンジンにおけるWebサイトのパフォーマンスを分析するツール。
効果測定の頻度
- 少なくとも月に1回は効果測定を行い、必要に応じて改善策を実施する。
問題点の特定と改善策の立案
- KPIが未達成の場合は、原因を分析し、改善策を実施する。
- コンテンツの改善、キーワードの見直し、サイト構造の改善など、さまざまな対策を検討する。
コンテンツマーケティングの主要フレームワーク
コンテンツマーケティングを効果的に行うためには、フレームワークを活用すると便利です。
- ペルソナ設定:
- ターゲットユーザーを具体的にイメージした人物像（ペルソナ）を設定する。
- 年齢、性別、職業、年収、趣味、ライフスタイル、価値観などを詳細に設定する。
- カスタマージャーニーマップ:
- 顧客が製品やサービスを認知し、購入・利用に至るまでのプロセス（カスタマージャーニー）を可視化する。
- 各段階における顧客の心理状態や行動を把握し、適切なコンテンツを提供する。
- バリュープロポジションキャンバス:
- 顧客のニーズと、自社が提供する価値を明確にするためのフレームワーク。
- 4P分析, 4C分析
- マーケティング戦略を考える上で有用なフレームワーク
SEO対策に関するよくある質問
-
QSEO対策は、どれくらいの期間で効果が出ますか？
-
A
SEO対策の効果が出るまでには、一般的に数ヶ月から半年程度の時間がかかります。ただし、競合の状況やキーワードの難易度によっては、さらに時間がかかる場合もあります。
-
QSEO対策は、外注した方が良いですか？
-
A
SEO対策には、専門的な知識やスキルが必要なため、外注することも一つの選択肢です。しかし、自社でSEO対策を行うことで、コストを削減できるだけでなく、SEOに関するノウハウを蓄積することができます。
-
QSEO対策は、一度やれば終わりですか？
-
A
いいえ、SEO対策は継続的に行う必要があります。検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しているため、最新のトレンドを把握し、対策をアップデートしていくことが重要です。
-
QBtoB企業でもSEO対策は有効ですか？
-
A
はい、BtoB企業でもSEO対策は非常に有効です。BtoB企業の場合、製品やサービスの導入には、複数の担当者が関与し、検討期間が長くなる傾向があります。そのため、SEO対策によって、各担当者の疑問やニーズに応えるコンテンツを提供し、Webサイトからの問い合わせや資料請求を増やすことができれば、大きなビジネスチャンスにつながります
まとめ：コーポレートサイトSEO対策で、ビジネスを加速させよう！
コーポレートサイトのSEO対策は、Webサイトからの問い合わせや資料請求を増やし、企業ブランドイメージを向上させ、採用活動にも貢献するなど、さまざまなメリットをもたらします。
この記事で紹介したSEO対策の手順、ポイント、成功事例、最新トレンドなどを参考に、ぜひ自社のコーポレートサイトのSEO対策に取り組んでみてください。
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