ココナラで検索順位・おすすめ順を上げる方法！上位表示の仕組みと売上アップのコツ【出品者向け】

素晴らしいサービスを出品したのに、閲覧数が全く増えない」
「検索しても自分のサービスが全然出てこない」
「おすすめ順位はどうやって決まっているの？」

ココナラで売上を上げるために最も重要なのは、サービスの質よりも先に、まず「お客様の目に触れること（露出）」です。
50万件以上のサービスがある中で、検索結果の1ページ目（上位）に表示されなければ、あなたのお店は存在しないも同然だからです。

この記事では、Web集客のプロであるIRORIチームが、ココナラの検索システム（アルゴリズム）を徹底分析。
専門的な「SEO」の知識がなくても実践できる、おすすめ順位を上げ、クリック率を高め、確実に売上につなげるための具体的な改善策を解説します。

なぜ「上位表示」が必要なのか？ココナラ集客の仕組み

「ココナラSEO」とは＝見つけてもらう技術

Webマーケティングの世界では、検索順位を上げる技術のことを「SEO（Search Engine Optimization）」と呼びます。
これはGoogleだけの話ではありません。ココナラの中で検索順位を上げることも、立派なSEO対策です。

ココナラSEOの目的：

• 検索結果での露出を増やす
• サービスページへのアクセスを増やす
• 購入率（コンバージョン率）を高める
• 売上を最大化する

プロが見る「ココナラSEO」の実態

私たちSEO専門家から見ると、現在のココナラの検索エンジンは、「ひと昔前のGoogle（2015年頃）」に近い挙動をしています。
つまり、今の高度化されたGoogleに比べて「シンプルな対策が効きやすい」状態にあります。

これはチャンスです。Google SEOのような複雑な被リンク施策やドメインパワー勝負をしなくても、「キーワード」と「ユーザー満足度（評価）」を押さえるだけで、後発組でも十分に上位表示が可能だからです。

データで見るココナラSEOの重要性：

• 検索結果1ページ目のクリック率：約90%
• 検索結果2ページ目以降のクリック率：約10%
• → 1ページ目に表示されないと、ほとんど見られない（Web検索と同じ残酷な真実）

ココナラSEOとGoogle SEOの違い

項目	ココナラの上位表示対策	Google SEO
検索エンジン	ココナラ内の検索機能	Google検索
評価基準	販売実績、評価、キーワード一致度、プロフィール充実度	コンテンツ品質、被リンク、ドメインパワー、E-E-A-T
対策期間	比較的短期（数週間〜数ヶ月）	長期（数ヶ月〜数年）
競合	同じカテゴリの出品者	全世界のWebサイト

ココナラの検索アルゴリズムを理解する

【公式見解】ココナラが公表している「おすすめ順」の基準

ココナラの公式ヘルプでは、おすすめ順の表示基準について以下のように明記されています。

おすすめ順について：
サービスの充実度や、購入者の満足度を計算してスコアが高い順に表示しています。
（中略）
主なスコアの対象：
・サービス情報の充実度（画像の設定有無や内容の分かりやすさ）
・プロフィール情報の充実度
・販売実績、購入後の満足度（やり取り開始の早さ、自動キャンセルの少なさなど）
・ココナラへの訪問頻度

出典：ココナラヘルプ「おすすめ順等の表示基準について」

ここから読み取れる、攻略のための4つの公式ルールは以下の通りです。

公式要因	IRORI流・具体的対策
情報の充実度	サービス画像（アイキャッチ）を必ず設定し、説明文を詳細に書く。 タイトルと内容を一致させる。
販売実績・満足度	単純な売上だけでなく、「納品完了率」と「返信速度」が重要。 自動キャンセル（放置）は致命的なマイナス評価になる。
ココナラへの訪問頻度	毎日ログインする。アプリを入れておき、スキマ時間に開くだけでも効果がある（アクティブユーザーと認識される）。
プロフィール	「顔写真（または信頼できるイラスト）」と「自己紹介文」を埋める。 空欄があるとスコアが下がる。

「おすすめ順」と「ランキング順」の違い

ココナラには、2つの並び順があります。

おすすめ順：

• ココナラのアルゴリズムが、ユーザーに最適なサービスを表示
• 販売実績、評価、キーワード一致度などを総合的に判断

ランキング順：

人気のあるサービスが上位に表示される

直近の販売実績が多い順に表示

ココナラSEO対策の基本：サービスページの最適化

対策1：サービスタイトルの最適化

サービスタイトルは、検索結果で最も重要な要素です。

タイトル作成のポイント

• 主要キーワードを最初に配置： 「SEO対策」「ロゴデザイン」など
• ベネフィットを明記： 「売上10倍」「初心者でも安心」など
• 数字を入れる： 「3日で納品」「100件以上の実績」など
• 差別化ポイントを入れる： 「現役Webデザイナーが」「元Google社員が」など
• 文字数： 25文字以内（検索結果で全文表示されるため）

良いタイトルの例

• 悪い例： 「ロゴ作ります」
• 良い例： 「プロが作る！売上UPするロゴデザイン【3日納品】」

対策2：サービス説明文の最適化

サービス説明文は、キーワードを自然に盛り込みつつ、ユーザーに価値を伝えることが重要です。

説明文作成のポイント

• 冒頭100文字で結論を述べる： 何ができるか、どんなメリットがあるか
• 箇条書きを活用： 読みやすく、スキャンしやすい
• 実績を具体的に記載： 「100件以上の納品実績」「満足度98%」など
• ターゲットを明確にする： 「初心者向け」「法人向け」など
• キーワードを3〜5回入れる： 自然な文章の中で

説明文の構成例

1. 冒頭（結論）： このサービスで得られる結果
2. こんな方におすすめ： ターゲット層を明確化
3. サービス内容： 具体的な提供内容
4. 実績・強み： 信頼性を高める
5. 納期・料金： 明確に記載
6. よくある質問： 不安を解消

対策3：カテゴリ・タグの最適化

適切なカテゴリとタグを設定することで、検索されやすくなります。

カテゴリ選定のポイント

• 最も関連性の高いカテゴリを選ぶ
• 競合が少ないサブカテゴリを狙う

タグ設定のポイント

• 関連キーワードを5〜10個設定
• 検索ボリュームの多いキーワードを優先
• 類義語・関連語も含める

対策4：サービス画像の最適化

サービス画像は、クリック率に大きく影響します。

画像作成のポイント

• キャッチコピーを入れる： 「初心者歓迎」「3日納品」など
• ビフォーアフターを見せる： 成果物のイメージを伝える
• プロフェッショナルなデザイン： Canvaなどで作成
• 推奨サイズ： 1280×720px

 上位表示への応用：販売実績・評価を増やす

戦略1：初期の販売実績を作る

販売実績がゼロの状態では、上位表示されにくいです。

初期実績を作る方法

• 価格を下げる： 最初は500円〜1,000円で出品し、実績を作る
• 「お試し版」を提供： 簡易版を低価格で提供
• 知人・友人に依頼： 最初の数件は知人に購入してもらう（規約違反にならないよう注意）
• SNSで宣伝： Twitter、Instagram、Facebookで告知

戦略2：高評価（★5）を獲得する

評価は、検索順位とコンバージョン率に大きく影響します。

高評価を獲得する方法

• 期待を超える納品： 約束以上の価値を提供
• 迅速な対応： メッセージへの返信は24時間以内
• 丁寧なコミュニケーション： 感謝の気持ちを伝える
• 修正対応を柔軟に： 無料修正回数を設定
• 評価依頼を丁寧に： 納品後、評価をお願いする（押し付けない）

戦略3：リピーターを増やす

リピーターは、安定した売上の基盤です。

リピーター獲得の方法

• リピーター割引： 2回目以降は10%オフなど
• 定期サービスの提案： 月額プランを提供
• アフターフォロー： 納品後も質問に対応

外部施策：ココナラ外から集客して順位を上げる

外部施策1：SNSでの宣伝

ココナラ外部からの流入を増やすことで、販売実績を加速できます。

効果的なSNS活用法

• Twitter： ハッシュタグを活用し、ターゲット層にリーチ
• Instagram： ビジュアルで成果物をアピール
• LinkedIn： ビジネス系サービスに最適
• TikTok： 制作過程を動画で公開

外部施策2：ブログ・Webサイトでの紹介

自分のブログやWebサイトで、ココナラのサービスを紹介します。

ブログ記事の例

• 「【実績公開】ロゴデザインで売上が3倍になった事例」
• 「初心者でもできる！集客対策の基本」

外部施策3：YouTube・動画マーケティング

動画で成果物や制作過程を紹介し、信頼性を高めます。

動画コンテンツの例

• 「ロゴデザインのビフォーアフター」
• 「上位表示対策の具体的な手順」

検索されるためのキーワード選定

キーワード選定の手順

ステップ1：ターゲット層を明確にする

• 誰に向けたサービスか？
• どんな悩みを解決するか？

ステップ2：関連キーワードをリストアップ

ツール：

• ココナラの検索窓（サジェスト機能）
• Googleキーワードプランナー
• ラッコキーワード

ステップ3：競合を分析

• 上位表示されているサービスのタイトル・説明文を確認
• どんなキーワードを使っているか分析

ステップ4：キーワードを選定

• ビッグキーワード： 「ロゴデザイン」「上位表示」（競合多い）
• ミドルキーワード： 「ロゴデザイン 初心者」「ココナラ 集客」（競合中）
• ロングテールキーワード： 「ロゴデザイン 飲食店 おしゃれ」（競合少ない）

推奨： 最初はロングテールキーワードを狙い、実績を積んでからビッグキーワードに挑戦

プロフィール最適化による信頼獲得

プロフィール画像

• 顔写真（信頼性UP）
• プロフェッショナルな印象
• 明るい背景

自己紹介文

• 実績を具体的に記載： 「100件以上の納品実績」
• 専門性をアピール： 「現役Webデザイナー」「元Google社員」
• キーワードを含める： 「上位表示」「ロゴデザイン」など

ポートフォリオ

• 成果物の画像を5〜10枚掲載
• ビフォーアフターを見せる

よくある質問（FAQ）

Q1. ココナラで全く売れない場合、どうすればいい？

A. 以下を見直してください。

• サービスタイトルにキーワードが含まれているか
• 価格が高すぎないか（最初は低価格で実績を作る）
• サービス画像が魅力的か
• 競合と差別化できているか

Q2. 検索順位アップの効果が出るまでの期間は？

A. 早ければ1〜2週間、通常は1〜3ヶ月です。
販売実績が増えるにつれて、検索順位が上がります。

Q3. ココナラの集客コンサルタントに依頼すべき？

A. 以下の場合は検討する価値があります。

• 自分で対策しても効果が出ない
• 時間がない
• 本格的に売上を伸ばしたい

まとめ：ココナラ集客を加速させよう

ココナラでの上位表示は、適切なキーワード選定、サービスページの最適化、販売実績・評価の獲得、外部施策など、多角的なアプローチが必要です。
最初は時間がかかりますが、継続することで安定した売上を得ることができます。

ココナラ集客成功のポイント：

• サービスタイトルにキーワードを含める
• 最初は低価格で実績を作る
• 高評価（★5）を獲得する
• SNS・ブログで外部から集客
• 定期的にサービス内容を見直す

まずは、サービスタイトルとキーワードを見直すことから始めてみてください。